Onde Encontrar Oportunidades de Negócio

 

Onde Encontrar Oportunidades de Negócio para Exportação e como evitar erros nos processos de exportação e internacionalização. Links úteis para PME.

 

O maior e mais claro benefício de exportar é a oportunidade de gerar mais vendas e lucros. O mercado internacional, tendo em conta a sua dimensão, é normalmente a única forma para uma empresa crescer, e isto aplica-se muitíssimo bem a um país como Portugal. Expandir a empresa para novas geografias permite também obter economias de escala, reduzindo assim os custos unitários de produção. Uma empresa que não exporte perde normalmente oportunidades significativas de crescimento e redução de custos. E aqui dizemos “normalmente”, apenas porque a possibilidade de exportação não existe para todas as entidades, mas somente as que tenham produtos ou serviços transacionáveis e exportáveis.

É facto adquirido que uma grande fatia das PME nacionais ainda é simplesmente reativa no que toca às vendas para mercados externos, e muitas nem consideram a possibilidade de exportar até o mercado doméstico ficar saturado e a sua capacidade de oferta as obrigar a procurar clientes fora do país. Ou, ainda pior, existir uma crise, como vimos acontecer por cá (que ainda persiste), em que a queda nas vendas é tão abrupta e veloz que já não há tempo para recuperar. Muitas foram-se para sempre, deixando milhares de pessoas no desemprego.

Por isso, estar sentado na cadeira à espera que os telefonemas cheguem não é opção. É preciso cultivar a proactividade. Mas a questão coloca-se: porque é que tantas empresas se acomodam e não procuram oportunidades para exportar? Listamos de seguida algumas razões:

 

• Não estão familiarizadas com o tipo e dimensão das oportunidades existentes;

• Não sabem onde encontrar essas oportunidades;

• Sentem-se intimidadas pela complexidade e mecanismos envolvidos no processo de exportação;

• Receiam as diferenças nas práticas de negócios, língua, cultura, sistemas legais e moeda.

 

Além do enunciado acima, muitas empresas deparam-se com dificuldades inesperadas nas promeiras vezes que tentam exportar, e daí retraem-se de repetir a “aventura”. Mas estas dificuldades acontecem na maioria dos casos por sua própria impreparação: não estudam os mercados-alvo, incluindo a nível da concorrência, não adaptam o produto (quando aplicável) ou serviço às exigências, necessidades e gostos locais, a forma de distribuição e/ou parceiro local escolhido não é o ideal, falta de promoção e problemas financeiros.

Muitos gestores de empresas não se apercebem do tempo e recursos que têm de dedicar à actividade de exportação para serem bem sucedidos. Por exemplo, em certos países é fundamental tratar os negócios presencialmente, e isto envolve tempo e dinheiro. Poderá levar muitos meses, ou até anos, para conseguir obter negócios com certas empresas.

Existem, no entanto, formas de obter informação sobre oportunidades de negócio e evitar erros que desencorajem os empresários de internacionalizar os seus produtos ou serviços.

 

Onde encontrar oportunidades de negócio

 

A Aicep disponibiliza no seu website www.portugalglobal.pt uma panóplia de informação sobre mercados, de consulta gratuita. A agência realiza ações de capacitação empresarial, dedicadas a países ou temáticas relacionadas com a exportação, e organiza participações coletivas em feiras internacionais. Poderá também recorrer a um gestor de clientes para solicitar listagens de empresas nos seus mercados-alvo, de acordo com o produto que comercializa. De referir também que a Aicep dispõe de uma rede de Lojas de Exportação, às quais se pode encaminhar ou contactar, se preferir: http://www.portugalglobal.pt/PT/geral/Paginas/LojasExportacao.aspx

A Enterprise Europe Network (EEN) www.enterpriseeuropenetwork.pt é um instrumento da União Europeia, apoiado e composto por mais de 600 entidades empresariais em 50 países. Através do website terá acesso a bases de dados sobre oportunidades de negócio e concursos públicos internacionais. Poderá assinar as newsletters semanais que lhe trarão com regularidade oportunidades que poderão ser do seu interesse. Se precisar de mais informação sobre oportunidades específicas, poderá contactar o Iapmei ou outra das entidades listadas na página de contactos: http://www.enterpriseeuropenetwork.pt/Paginas/contactos.aspx.

O TED http://ted.europa.eu/  permite o acesso gratuito a oportunidades de negócio na União Europeia, no Espaço Económico Europeu e noutros contextos. Nesta plataforma são publicados, diariamente (de terça a sábado), 1 700 anúncios de concursos públicos e pode consultar, pesquisar e ordenar os anúncios por país, região, setor comercial ou mediante outros critérios.

Outras plataformas de acesso a oportunidades de negócio e divulgação de concursos públicos existem, tais como as disponibilizadas pelo Banco Mundial e bancos regionais de investimento. Consulte também http://www.oportunidadesdenegocionaue.eu/.

 

A Export Partners Consulting é uma empresa especializada em consultoria para internacionalização de PME. Se ambiciona começar a exportar, exportar mais, diversificar mercados e aumentar as vendas da sua empresa, não deixe de nos contactar através do tel.: 916 380 260 ou e-mail info@exptpartners.com.

Saiba mais AQUI.