Em tempos de crise não se esqueçam do fundamental (não, não se trata de dicas de redes sociais) por Afonso Ferro Nos últimos meses, todos os negócios têm vindo a ser afetados de formas diferentes, e com resultados também díspares. Isto depende, claramente da natureza dos negócios, ao ser cruzada com uma…
10 Livros que deve ler sobre Vendas, Negociação e Crescimento do Negócio por Daniel Coelho Se é gestor ou comercial, coloque a sua leitura em dia com estas recomendações de livros sobre vendas. Uns mais antigos, outros recentes, mas todos relevantes e com conselhos práticos. Aproveitando o tempo livre que agora muitos de…
AGENTES COMERCIAIS VS. IMPORTADORES Comparação entre agentes comerciais e importadores Estas são historicamente as duas grandes opções disponíveis para os exportadores. A figura do importador, que na União Europeia geralmente envolve distribuição, tem sido o objetivo tradicional dos exportadores ao entrar em novos mercados europeus. Geralmente é um intermediário que oferece ao vendedor…
Considerações antes de iniciar uma colaboração com agentes de vendas Revendo as nossas entradas anteriores, talvez alguém possa pensar que os agentes de vendas são os profissionais que resolverão todos os males e defeitos da sua empresa. Não se engane, os agentes de vendas nunca consertarão os seus problemas internos ou compensarão uma estratégia comercial…
AGENTES DE VENDAS: VANTAGENS Porque os agentes de vendas são um método eficaz para entrar nos mercados externos Seguindo o nosso post anterior, apresentando os agentes de vendas como nosso primeiro artigo do blog, vamos agora analisar como os agentes de vendas podem ajudar a sua empresa a vender nos seus mercados-alvo. Os principais…
